如何锁定客户：四步创业法

  传统产品开发通常有四个步骤：产品创意、产品开发、产品测试和对外发布。但其中隐含了若干致命的误区，忽略了客户的存在，但是客户是检验产品的最终审判者。以客户发展为核心，建立可试错、可重复的创业步骤，能够有效避免传统产品开发带来的误区。

客户开发和产品开发的最大不同就是在于试错性，客户开发的过程中，每个阶段都相对独立，不畏惧错误，任何时候遇到问题都能返回上一阶段。而产品开发，每一步骤都相扣，任何环节出现错误都是沉重的打击。                          

  客户开发分为四大步骤，客户探索、客户检验、客户培养、组建公司，由浅入深的分析客户开发的每一步骤，在不同步骤中又拆分为四个环节，将问题细小化，为自己的产品探索客户，调研客户需求，解决客户关心的问题。最终环节组建公司，意味着从学习探索型的组织向结构完整、管理规范的企业过渡，不再是创始人个人英雄主义的模式，要保证创业公司的灵活性和创新活力，让企业走上正轨。

  最后陈保林老师对四步创业法进行了结束总结，企业逐渐壮大的过程中，抓住自己的发展的要点，明确要点，在当下市场环境里，客户占据主体地位，不能忽略客户的重要性。